mer 07.02.18

15:00 - 19:00
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mer 07.02.18

15:00 - 19:00

Le competenze per vendere i progetti

In contesti di vendite complesse, di progetti tecnologici o di servizi personalizzati il tema della gestione di progetto è strettamente collegato al processo di vendita e, in alcuni casi, né il Cliente/Committente, né la struttura organizzativa, incaricata di produrre i risultati, hanno una solida cultura di Project Management. Questo rende ancora più critico il ruolo commerciale. È una cosa che abbiamo sperimentato anche noi, avendo la fortuna di poterla vedere da diversi punti di vista, quello commerciale, quello della fabbrica e anche quello di docenti di project management e di progettisti di percorsi di Design Thinking.

Programma:
15.00
Saluto/Benvenuto
Claudio Rolandi, professore aggiunto SUPSI
Antonio Bassi, PMP®, SUPSI, Responsabile del Master in Project, Program and Portfolio Management

15.30 Introduzione: struttura del laboratorio e regole del gioco
16.00 Il contesto dei progetti e il contesto commerciale: la vostra esperienza
16.30 Situazioni di efficacia: cosa funziona veramente bene?
17.00 Pausa caffè
17.15 Le competenze chiave nella vendita dei progetti: co-costruzione di un profilo
18.00 Auto-osservazione e action plan individuale
19.00 Chiusura lavori e aperitivo

Flyer


Entrata

CHF 50.-
Gratuito per tutti gli iscritti ai percorsi formativi:
Master of Science in Engineering (MSE)
MAS in Project, Program and Portfolio Management (MAS 3PM)
MAS in Industrial Engineering and Operations (MASIEO) e relativi sottomoduli


Informazioni extra

Iscrizione:
entro il 26 gennaio 2018
dti.fc@supsi.ch oppure compilando il form online.


Promotori

SUPSI Dipartimento tecnologie innovative
Via Cantonale 2C
6928 Manno
Tel. +41 (0)58 666 65 11
http://www.supsi.ch/dti
dti@supsi.ch